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　　在疫情最初期，業(yè)界就敏感地意識(shí)到線上線下的交互性，疫情的嚴(yán)峻性讓線上話題脫穎而出。從那時(shí)開(kāi)始，討論逐漸升溫。這不足為奇，因?yàn)榻?0年來(lái)，此類討論一直在進(jìn)行，線上或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展持續(xù)往前，雙線會(huì)展理念一直存在甚至出現(xiàn)了雙線會(huì)展公司。
　　
　　隨著奧運(yùn)會(huì)的推遲和廣交會(huì)的明確，線上展會(huì)的思維與實(shí)踐再次被推向最高峰。自然，相關(guān)探討就更加熱火。公眾號(hào)文章層出不窮，專家學(xué)者觀點(diǎn)百花齊放，直播論壇幾乎無(wú)一能脫離這個(gè)話題。幾個(gè)月過(guò)去，探討固然熱鬧，但進(jìn)展其實(shí)很少。
　　
　　
　　那時(shí)，線上展會(huì)早已成為業(yè)界討論的最大熱點(diǎn)。或許是疫情加劇，抑或是廣交會(huì)運(yùn)作模式影響，也可能是技術(shù)公司大力推廣，此類討論愈演愈烈，其中也出現(xiàn)了不少好文章。
　　
　　對(duì)我而言，除了陳弘浩的《展覽主辦方做“線上展覽”，你可能還沒(méi)意識(shí)到你需要“跨界”》（目前總點(diǎn)擊量達(dá)6179）一文外，對(duì)我印象最深的是勵(lì)展展覽集團(tuán)大中華區(qū)高級(jí)副總裁張嵐寫(xiě)的《“新展覽”時(shí)代，我們準(zhǔn)備好了嗎》（目前總點(diǎn)擊量達(dá)5525），從一種全新的視角發(fā)達(dá)多年的業(yè)界思考。
　　
　　分析不同的類型，思考不同的需求，我們就能更加看清，線上展會(huì)到底是否能夠?qū)崿F(xiàn)？哪一些展會(huì)更適合并容易開(kāi)辟線上展會(huì)的空間與視野！這也是此文的最大意義。
　　
　　一周前
　　
　　就在這樣的討論氛圍中， ExpoSCM 創(chuàng)始人&CEO吳菲總經(jīng)理說(shuō)，《我再也不想討論線上展會(huì)了”》！（目前總點(diǎn)擊量達(dá)1.1W）。
　　
　　一方面，此文的標(biāo)題特別吸引人，從另外一種角度吸引了大量讀者。另一方面，此文深入表達(dá)了不少業(yè)界人士對(duì)線上展會(huì)理解的偏差與認(rèn)知的無(wú)奈，也道出了當(dāng)下業(yè)界面對(duì)疫情在一定程度上的“饑不擇食”。
　　
　　其實(shí)，至今很多所謂的線上行為都有些庸人自擾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)能達(dá)到相應(yīng)的效果，卻仍有不少人在不斷“鼓吹”。自然，全渠道整合的思維值得細(xì)細(xì)理解，需要業(yè)界更多整合資源在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有更多的拓展。
　　
　　三天前
　　
　　上海外經(jīng)貿(mào)大學(xué)王春雷博士撰文《線下展會(huì)、線上展會(huì)、O2O2O模式》，并宣稱廣交會(huì)結(jié)束前不再討論線上展會(huì)問(wèn)題。
　　
　　之前，連續(xù)幾天內(nèi)發(fā)表的《關(guān)于“線上展會(huì)”的十點(diǎn)思考（上）》（目前總點(diǎn)擊量達(dá)3073）、《關(guān)于“線上展會(huì)”的十點(diǎn)思考（下）》（目前總點(diǎn)擊量達(dá)2142）、《一個(gè)線上展會(huì)的基本框架》（目前總點(diǎn)擊量達(dá)1494）等幾篇文章寫(xiě)得很專業(yè)也挺耐看，對(duì)部分問(wèn)題分析得比較透徹。
　　
　　感覺(jué)聊到這種份上，理論上也基本很難突破。因而，我們?cè)俅伟l(fā)出聲音：我們?cè)僖膊幌胗懻摼€上展會(huì)了！
　　
　　今天
　　
　　此類討論真有點(diǎn)多了，然而卻沒(méi)有太多明顯進(jìn)展。盡管此類探討對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有一定的建設(shè)意義，但很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)大家都沒(méi)能對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)，更多都是自?shī)首詷?lè)，不得要領(lǐng)，說(shuō)白了都是類似于模仿線上展示的不同版本而已。熱鬧的是形式，實(shí)質(zhì)卻沒(méi)突破。
　　
　　盡管我從不否認(rèn)，業(yè)界多數(shù)企業(yè)值得介入，但我不贊成大吹特吹，說(shuō)實(shí)在也很難對(duì)網(wǎng)上廣交會(huì)有太多期待。各位不妨也可以看看我20天前寫(xiě)的《理解和開(kāi)展“線上展會(huì)”需要澄清的五個(gè)重要觀點(diǎn)》。至今為止，我始終持有以下十大觀點(diǎn)：
　　
　　線上展示不等于線上展會(huì)，單純的展示很難完成線下展會(huì)功能，更不可能全部完成。
　　
　　線上展會(huì)永遠(yuǎn)不能代替線下展會(huì)，線上線下展會(huì)相輔相成，線上是線下的有效補(bǔ)充。
　　
　　相對(duì)而言，線上會(huì)議比線上展覽的功能實(shí)現(xiàn)更理想，但也未必為參會(huì)者所特別期望。
　　
　　2C比2B展會(huì)相對(duì)更適合通過(guò)線上舉辦，但同樣沒(méi)法完成參展商與觀眾的諸多溝通。
　　
　　線上展會(huì)需投入大量技術(shù)與資金資源，大量的中小微會(huì)展企業(yè)沒(méi)法承受也很難消化。
　　
　　不敢奢望線上廣交會(huì)取得特別明顯的業(yè)績(jī)，即便現(xiàn)場(chǎng)人氣很足，即便表達(dá)方式多樣。
　　
　　線上展示可以有效樹(shù)立良好的組織形象與維護(hù)客戶關(guān)系，值得企業(yè)積極參與和嘗試。
　　
　　如果打不通線上展會(huì)與線下展會(huì)的堵點(diǎn)，一切熱鬧、自?shī)首詷?lè)形式僅將是曇花一現(xiàn)。
　　
　　一旦線下展會(huì)恢復(fù)，線上展會(huì)即便會(huì)有新發(fā)展，但發(fā)展聲勢(shì)與效果瞬間就打回原形。
　　
　　無(wú)論線上展會(huì)如何發(fā)展，輔助與融合的特征不會(huì)變，線下展會(huì)永遠(yuǎn)是業(yè)界最大主流。
　　
　　對(duì)過(guò)往線上線下探討的認(rèn)識(shí)
　　
　　對(duì)于該問(wèn)題的討論，我始終沒(méi)有很樂(lè)觀，因?yàn)榍懊娴暮芏鄬?shí)踐都未能突破線上線下的主要問(wèn)題，即始終未能打通堵點(diǎn)，最后的一公里沒(méi)能根本完成。
　　
　　而且這其中可能根本不是一公里，而是十公里。或許這些問(wèn)題在很短時(shí)間內(nèi)根本就無(wú)法解決。如果這些堵點(diǎn)打不通，即便是實(shí)踐再熱鬧，活動(dòng)形式再豐富，一切基本上都是徒勞。疫情一過(guò)，一切回歸線下，太自然不過(guò)了。
　　
　　因而，從建設(shè)性角度，我們可能還是需要去理清兩者的堵點(diǎn)，不然我們的很多投入與持續(xù)努力都將付之東流。盡管我沒(méi)法完全明白這里的堵點(diǎn)，但還是愿意做一些初期探索。
　　
　　線上線下應(yīng)該設(shè)法打通堵點(diǎn)
　　
　　第一堵點(diǎn)：會(huì)展主體之間的溝通沒(méi)法真正完成
　　
　　諸多的線上展會(huì)形式豐富，熱鬧非凡，但唱衰的聲音卻很強(qiáng)烈。至今為止，可以說(shuō)還沒(méi)看見(jiàn)特別成功的線上展會(huì)。關(guān)鍵是大伙都沒(méi)能深刻理解線上展會(huì)的真正形式及其功能實(shí)現(xiàn)。
　　
　　或許是時(shí)間太短，然而有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界精英都明白，此類探索已經(jīng)很多年了。這不是時(shí)間問(wèn)題，而是意識(shí)問(wèn)題、戰(zhàn)略問(wèn)題、理解問(wèn)題。意識(shí)不改變，戰(zhàn)略沒(méi)建立，理解不到位，再長(zhǎng)的時(shí)間都沒(méi)有用。
　　
　　在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，線上展會(huì)解決不了會(huì)展參展商與觀眾的人際溝通一現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，或許我們都有很多“網(wǎng)友”（溝通過(guò)很多但沒(méi)見(jiàn)過(guò)面或深入交談）。試想，你們的溝通能深入嗎？你們會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性合作嗎？彼此會(huì)有高度信任嗎？這一切都很難做到。這是線上線下的最大堵點(diǎn)。
　　
　　技術(shù)再?gòu)?qiáng)，線上再?gòu)?qiáng)大，這都不能解決，也是線上展會(huì)永遠(yuǎn)是輔助角色的最大原因。展會(huì)活動(dòng)的高度人流集中，也是因?yàn)檫@個(gè)功能而形成的。探討有意義，但不解決問(wèn)題。
　　
　　第二堵點(diǎn)：會(huì)展活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)法有效實(shí)現(xiàn)
　　
　　盡管展會(huì)間會(huì)產(chǎn)生所謂的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益，但無(wú)論怎么說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展與多數(shù)企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)效益可謂首當(dāng)其沖，一直未業(yè)界所高度關(guān)注。
　　
　　正視線上展會(huì)若干年的探索及其眼下的作為，經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)、參展商與觀眾的精準(zhǔn)對(duì)接方面基本沒(méi)有太多突破。最關(guān)鍵的內(nèi)容沒(méi)有突破或者突破不了，那熱鬧的線上氣氛及其模擬的人流又有什么實(shí)質(zhì)性意義呢？
　　
　　難道它僅僅是疫情過(guò)程中業(yè)界人找點(diǎn)事情做做來(lái)彌補(bǔ)一時(shí)的沉悶嗎？如果真是那樣，打回原形是分分鐘的事，何必需要我們?nèi)绱舜笈d土木，似乎要?dú)馔躺胶右话愕淖藨B(tài)與作為呢？
　　
　　第三堵點(diǎn)：線上展會(huì)的商業(yè)模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未突破
　　
　　這些年來(lái)，經(jīng)常有學(xué)者說(shuō)，我們不能眼睛光盯著展位費(fèi)收入，展會(huì)傳播不能光談現(xiàn)場(chǎng)成交額。這樣的觀點(diǎn)我很贊同。
　　
　　之所以這么說(shuō)，是因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)有很多的贏利點(diǎn)，光盯著展位費(fèi)會(huì)限制我們的發(fā)展視野，約束發(fā)展的空間。之所以說(shuō)要超越成交額思考問(wèn)題，是因?yàn)檎箷?huì)的效果將會(huì)有更多延伸，有些內(nèi)容未必完全顯示在現(xiàn)場(chǎng)，但在后續(xù)合作與營(yíng)銷中會(huì)有更多滲透。
　　
　　然而，商業(yè)模式的探討始終是展會(huì)的核心問(wèn)題，我們不能因?yàn)闀?huì)展情懷繞開(kāi)這個(gè)核心，國(guó)內(nèi)的展會(huì)還很少就因?yàn)榍閼讯鴦?chuàng)造體驗(yàn)與娛樂(lè)的空間。所以，會(huì)展的商業(yè)模式及其經(jīng)濟(jì)效益的有效實(shí)現(xiàn)要重點(diǎn)突破。
　　
　　在一種虛擬的空間中，讓參展商自愿愉悅地支付展位費(fèi)，讓廣告商、贊助商在虛擬空間中大方出手，至今看很難有作為，也不敢在今后奢望。商業(yè)模式不能有效突破，也就意味著這樣的線上展會(huì)很難有持續(xù)發(fā)展。除非是政府資金持續(xù)大量投入，試想這可能嗎？
　　
　　我很想繼續(xù)寫(xiě)下去，然而某種意識(shí)卻告訴我可以停筆了，因?yàn)楹茈y繼續(xù)也沒(méi)必要太多繼續(xù)！
　　
　　對(duì)這樣的堵點(diǎn)揭示，我始終覺(jué)得沒(méi)有太多底氣。一方面可能是因?yàn)樽陨韺?duì)于展會(huì)的理解較膚淺，閱歷不夠深，對(duì)堵點(diǎn)的揭示難免支離破碎；另一方面，更重要的是，我們堅(jiān)信這些類似的堵點(diǎn)短期內(nèi)幾乎不可能明顯突破，因而在一定意義上助長(zhǎng)了唱衰線上展會(huì)的思維，增加了揭示堵點(diǎn)行為的惰性。之所以寫(xiě)下以上三千文字，就是想給業(yè)界一些警醒，更多地思考：
　　
　　我們是誰(shuí)？
　　
　　我們?cè)谀睦铮?br /> 　　
　　我們將往哪里去？